Manager les équipes commerciales

Cette formation de 21 heures vise à développer les compétences en gestion d'équipe, indispensables pour optimiser la performance commerciale. Elle permet d'acquérir des techniques pour motiver et encadrer une équipe de vente, définir des objectifs clairs, et améliorer la communication interne. À travers des cas pratiques, les participants apprendront à gérer les conflits, à booster la productivité et à développer des stratégies de vente efficaces. Adaptée aux managers débutants ou expérimentés.

Contenu 

• Identifier les profils de collaborateurs pour adapter sa communication

• L’animation des équipes par divers points d’échanges (les réunions, les briefs, les entretiens individuels, etc...)

• L’animation des objectifs individuels et collectifs SMART, la restitution des résultats et l’analyse des performances

• Les indicateurs de performance à mettre en place pour le suivi de l’activité commerciale

• Les ratios de performance (calcul), les étapes d’élaboration (mise en œuvre) et de pilotage des KPI

• L’analyse des besoins (humains, matériels, financiers) pour l’atteinte des objectifs

• Présenter son plan aux collaborateurs, de la préparation, lancement, suivi pour atteindre l’objectif

• Faire adhérer les équipes au projet et son évolution

Informations pratiques

Durée : 21 heures

Horaires indicatifs : 8h30 – 12h30 / 13h30 – 17h30

Public : Tous professionnels souhaitant améliorer leurs compétences managériales et de développement commercial

Prérequis : Aucun prérequis n'est nécessaire

Tarif : 1800€ TTC par participant

Inscription : Possible jusqu'à 7 jours avant le début de la formation, sous réserve de disponibilité

Les + de cette formation

Formation basée sur des outils concrets et immédiatement applicables en entreprise.

Apprentissage interactif avec des simulations et des cas pratiques pour renforcer l’expérience terrain.

Accompagnement personnalisé pour aider chaque participant à adapter les techniques managériales à son environnement professionnel.

Contacts et accessibilité

Jonathan PROPHETE - jonathan.p@empathie-formation.com - 06 96 82 83 36

Empathie Formation est engagé dans l'intégration des personnes en situation de handicap. Pour toute adaptation spécifique, contactez-nous pour organiser votre accueil dans les meilleures conditions.